薛濤：一個上岸咨詢人的啟示

中國經濟經歷40年的高速發展之后，現在到了后半場階段。中國的基建業被稱為 “狂魔”，離不開工程咨詢行業的助推作用。

薛濤認為自身的從業經歷一直和咨詢行業有著水乳交融的關系?！昂芏嘧稍冃袠I的從業者初入職場會很興奮，有著對學習的渴望，等工作了幾年掌握了一些基本技能后，就會進入迷惑期，不知道職業發展該何去何從。而這些疑惑都是薛濤在20年的職業生涯中親身經歷過的，為此他分享了自身對咨詢行業的認知以及從事咨詢行業的體會。

核心要點提煉

01

沒有哪個行業坐著就能掙到錢，都會面臨同行和外部競爭者進來分食，行業平均利潤下滑和再次突破轉型的挑戰。

02

從歷史角度來看，咨詢行業與實體行業相比，相當于游牧部落和農耕部落的區別。“游牧部落”模式相對比較自由，咨詢人可以積極捕捉每個熱點和盈利的機會，找到水草茂盛的地方去“放牧”業務，獲得更高利潤。

03

畢業剛入職時所學的一些基本知識，雖然并不一定知道它未來會發生什么作用，但是如果你能夠認真對待它，它一定會產生作用。

04

人生規劃應聚焦于某個特定的行業。如果想做好全鏈條咨詢，需要具備頂層思考能力以及豐富的綜合素質。其次，口才表達能力很重要，要做一個“能說”的咨詢人。

05

初入職場，大家都是戰場“小兵”。隨著個人職業能力的提高，就會出現典型的三種方向的選擇，即“將”、“俠”、“王”。

2020年，E20研究院執行院長、湖南大學兼職教授薛濤受邀做客中國工程咨詢博物館書院讀書會，以《一個上岸咨詢人的啟示》為主題進行了演講。

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中國經濟經歷40年的高速發展之后，現在到了后半場階段。中國的基建業被稱為 “狂魔”，離不開工程咨詢行業的助推作用。

薛濤認為自身的從業經歷一直和咨詢行業有著水乳交融的關系。“很多咨詢行業的從業者初入職場會很興奮，有著對學習的渴望，等工作了幾年掌握了一些基本技能后，就會進入迷惑期，不知道職業發展該何去何從。而這些疑惑都是薛濤在20年的職業生涯中親身經歷過的，為此他分享了自身對咨詢行業的認知以及從事咨詢行業的體會。

01咨詢行業是一個什么行業？

薛濤介紹，咨詢行業內部是環環相扣的體系。它起步于造價行業，但如今所涉及的內容遠不止這些，咨詢人需要掌握的知識有很多，比如規劃設計、可研、工程造價、招標、投融資咨詢、PPP咨詢和施工管理等。因此，全流程咨詢成為目前工程咨詢轉型升級的重要的方向。

薛濤表示，其實這體現了中國改革開放30年以來，咨詢業務內核的不斷延伸和發展，也是咨詢行業的競爭使然。“沒有任何一個行業可以坐著掙到錢，都會面臨被同行和外部競爭者進來分食，行業平均利潤下滑和再次突破轉型的挑戰?！?/p>

從咨詢業態來看，它最大的特點是“佃戶經濟”。什么是“佃戶經濟”？薛濤解釋，做咨詢項目時，前一年年底完成了公司的KPI任務，等到過完春節回來的第二年，手里依然什么都沒有，還要重新去開拓新的業務。“這是咨詢公司乃至每一個咨詢人的第一個痛苦，但這個痛苦又是行業性質所帶來的，是我們必須所付出的成本?！?/p>

薛濤認為，從歷史角度來看，咨詢行業與實體行業相比，相當于北方游牧部落和關內漢人農耕部落的區別。“游牧部落”的咨詢模式比較自由，可以積極地捕捉每個熱點，找到盈利的機會，找到山美水美、草原豐厚的地方去放牧業務，獲得更高利潤。

比如，工程咨詢公司將業務從造價延伸至更廣泛的領域，可以獲得較高的利潤。2015年PPP全面鋪開的時候，率先做PPP咨詢的工程咨詢公司也獲得了一波較高的利潤。當熱點不再，咨詢行業可以轉入下一個領域。當然，現在PPP業務放量相對平滑，這塊業務就開始變得不那么肥厚了。這么看來，咨詢行業不就和游牧部落“逐水草而居”的模式類似嗎？好處恰恰在于它的靈活和可移動性。

薛濤指出，談咨詢人的上岸并不是說咨詢行業在“水里”，發展前景不好，而是說它蘊含很多機會。你可以選擇“上岸”，也可以選擇在咨詢行業繼續耕耘，但是必須要有持續的更新創新能力，這一點對咨詢行業比對其他實體行業來講更加重要。

02職業生涯的三次轉型

1994年薛濤加入當時國家外經貿部的一家部屬國有企業——中儀國際招標公司，所在的招標行業有著從國外引進的類似菲迪克的招標管理系統，在當時非常先進。在《招標投標法》和《政府采購法》先后出臺之前，招標行業主要集中在工程招標、機電安裝和國際招標這三大領域。

薛濤所從事的領域是國際招標領域，該領域有著非常高的行業地位和薪酬。據介紹，即使是985高校的畢業生，進入這個領域也很具有挑戰性。

中儀國際招標公司的工作很能鍛煉人。剛工作時，薛濤經常和總部位于華盛頓的世界銀行用英文寫信進行業務溝通。從負責采購郵電部的光通信和程控用戶交換機，到負責鐵道部的整個信息系統，他參與項目的復雜程度和含金量都非常之高。

編輯：李丹