代維昭：組織變革是環保企業下一波發展重要驅動力（上）

如今綠色、低碳、循環已經進入到我國經濟發展主脈，但環境產業作為主力軍，卻對未來方向感到迷茫。一方面是后BOT時代，產業規?；臄U張空間受阻，面臨基礎設施的飽和。一方面是政府支付的受限，帶來的應收賬款的加大。在兩種挑戰雙重擠壓下，產業的困境凸顯。應收賬款不斷加大，賬期無限期延長，交付變得越來越困難。

行業困局之下，企業下一步發展的驅動力在哪里？E20特邀研究員、北大縱橫高級合伙人代維昭以多年管理咨詢經驗為基礎，提出環保企業需要用組織變革來破解行業困局。他結合自身豐富咨詢經驗以及與企業家的深入探討和交流，總結梳理了對環保企業突破困局可資借鑒的思路。

本文為系列文章的上篇，主要以高能環境、中化學生態、瀚藍環境和深圳水務為例談重資產環保企業（A方陣）及地方綜合性環保企業（B方陣）的組織變革思路。

在組織變革研究領域，代維昭也將繼續與E20深入合作，后續會深入走訪優秀環保企業，并形成系列思考文章，歡迎關注。

前一陣子到E20環境平臺跟薛濤喝茶，聊到行業困局，他覺得我既然有這么多年的管理咨詢經驗，完全可以從組織變革的角度對一些行業成功案例進行分析梳理，提煉出具有普遍意義的變革規律，這應該對困境中的環境企業轉型有一定啟示意義。

一直很認同“推動組織變革與成長”的意義，這是北大縱橫的使命，也是我十五年（北大縱橫十年加上在E20的五年）咨詢經歷中，一直努力追求的境界，因為這樣做工作才更有意思，更有成就感。

自認不屬于天資聰穎類型的，但做事還算認真。于是，這些日子我帶著自己的一點思考跟幾位企業家朋友以及行業專家專門進行了探討，感覺初步有了一些對環保企業突破困局可資借鑒的思路。

希望對你有所啟發。

01 認清現實，環保行業困局將中長期存在。

現實一，市政污水、垃圾焚燒這兩大類傳統BOT項目增量已經非常有限；現實二，土地財政方式已經無法維系，三年疫情讓地方債務問題更加凸顯，這導致政府付費類環保項目應收賬款問題十分嚴重。

另外，我們從環保企業群體看，大多數環保上市公司是以市政BOT項目為主營業務，大多數環保公司的業務都與政府付費息息相關。

因此，兩大現實下，“大多數”環保公司陷入行業困局，而且這個困局將中長期存在。雖然近期政府也出臺了不少刺激經濟，扶持企業發展的政策，但顯然中長期仍然改變不了以上兩大事實。

關于困局的形成邏輯，老薛前幾天在北大縱橫管理五環峰會上的分享，講得很透徹，我這里就不再贅述了，咱重點說組織變革。

02 組織變革，既是應對當下行業困局的正解，也是環保企業下一波發展的核心驅動力。

為什么？

第一，大環境不可能被改變，只能改變自己適應環境。

正如我們日常生活工作中，期望改變別人（環境）是不現實的，可行的方式只能是通過改變自己來適應（改變）別人，適應（改變）環境。

組織變革一般定義是這么說的：組織根據內外環境變化，及時對組織中的要素（如組織的管理理念、工作方式、組織結構、人員配備、組織文化及技術等）進行調整、改進和革新的過程。

王陽明說，人要做到“知行合一”需要在“事上磨，心中修，塵中煉”。企業如人，組織變革也可以說是企業在應對行業變局（困局）過程中，通過不斷調整各種組織要素進行的修煉。

第二，主要靠抓機會快速發展的時代已經過去，現在所謂的“機會”越來越少，你能看到的機會別人也能看得到，就看誰的組織能力強。

管理上有個著名的公式：企業成功=戰略X組織能力，顯然當下戰略判斷方面各企業差別不會太大，能拉開距離的恰恰是組織能力。

當下大環境下，企業的理想狀態應該像任正非所說：戰略大致正確，組織充滿活力。

面對大環境的變化，優秀的企業都會果斷對組織進行調整以適應環境。比如阿里，原來每一兩年都會對組織架構進行大幅度調整，近期更是在推進24年來最大的組織變革：“一拆六”各自獨立上市、創業班底回歸等一系列大動作接連推出。

E20 研究院是環保行業專業研究機構，他們把環保企業分為A（全國性重資產環保企業）B（地方綜合性環保企業）C（細分領域解決方案提供商）D（專業設備提供商）四大方陣。

四大方陣企業行業困境不同，資源能力不同，組織變革的方向也不同。

下邊我們挨個兒說。

03 A方陣的組織變革方向，主要在于開拓新的戰略空間。

這個方陣的典型案例是高能環境和中化學生態。

A方陣企業大多以市政BOT項目為主。新增BOT項目越來越少，手中優質BOT項目將陸續到期，非優質項目應收賬款居高不下......

新的戰略空間在哪里？這么大規模的企業，變革切入點在哪里？

我們看一下高能環境是怎么做的。

高能環境是一家優質上市公司，他們的業務一開始也是以市政項目為主，但這些年來他們從防滲分包到做垃圾填埋場、環境修復、水、垃圾焚燒發電、餐廚垃圾處理，再到危廢的無害化、資源化等，每2～3年增加一個新的領域。

公司成立以來，營收一直保持快速增長，2022年收入近90億。從高能近幾年年報我們也可以看到，創業平臺、事業合伙人、“我的薪酬我做主”等詞頻繁出現，強大的組織能力已經成為高能引以為豪的核心競爭力之一。

編輯：李丹