傅濤：尋找產業變革和發展方向 用高質量定義環境產業

　　“22年來，E20環境平臺一直是中國水務改革以及環境產業改革的見證者，這22年，我們看到了很多企業的成長，也看到了很多企業的困難，但對于產業，我們一直滿懷信心。”

　　在“2022(第二十屆)水業戰略論壇”上，E20環境平臺首席合伙人、北京大學環境學院產學研中心主任傅濤以“重新定義中國水業高質量發展”為題，分享了高質量發展時代，面對百年未有之大變局，水務行業乃至整個環境產業如何解決戰略性迷茫的思考，探討和回答了高質量發展時代環境產業的變革和發展方向。

傅濤　

　　一、回看來路，產業緣起于無害化和規模化

　　環境產業從無到有二十年，從2002年建設部頒布《關于加快市政公用事業市場化進程的意見》，2004年發布《市政公用事業特許經營管理辦法》，直接拉開了水務行業改革的序幕，之后中國水業一路披荊斬棘，不斷釋放空間、釋放需求。快速發展、規模化是當時的行業主調，當規模化有空間的時候產業是滿目皆春，欣欣向榮，一直到2017年之前，行業估值遠遠高于平均估值，環境產業在一個又一個的風口下不斷向前。

　　直到現在，雖然環境需求仍在釋放，但規模化簡單擴張接近盡頭，業界企業感受到一種蒼茫：好像都是路，又好像沒有路。

　　蒼茫的背后是產業的無奈，環保行業是扭曲的行業，市場化已經發展到一定程度，但產業化水平嚴重低下，即使大企業也是眾多小項目的簡單資產疊加和風險疊加，沒有真正形成產業化門檻，行業對資本的依賴，又讓很多外部企業實現“跨界打劫”。

　　環境產業就像政府公共責任的“包工頭”和“小時工”，大大小小的企業長期迷失在工程化、勞務化和項目化的忙碌中。為什么會形成這樣的產業邏輯?傅濤認為，行業的原料是波動的，而出料卻有著強制性標準，超出強制性國標的高標準服務沒有用戶付費，行業在無害化道路上變成了圍繞業主的定制化，造成加工過程的非標化、定制化、現場化，由此也成就了強大的設計院和解決方案中心。

　　二、如何理解環境產業的高質量?

　　首先要明確幾個誤區，高質量不是強制性環境標準的提高，也不僅是越來越好的性價比，更不是越來越大的資產規模。

　　從經濟社會發展來看，衣食住行所代表的是小康，全面小康之后是全面現代化，現代化是對美好的感知，而美好對應的供給就是高質量。對不同產業而言高質量的邏輯不同，就環境產業而言，高質量發展最核心的就是產業化，產業化是環境產業高質量的必由之路，但對于ABCD四個方陣：投資運營商、屬地性公司、技術公司、設備公司來說，不同方陣的企業有不同的產業化路徑，產業化道路上共同路標是產品化，產品化是價值交換的載體，也是價值實現的路徑。

　　不同業務形態有不同的產品，AB方陣要做的是服務產品化，類似于酒店服務、餐飲服務、娛樂業服務的產品化，要在用戶購買之前，就已經將服務承諾形成標準、形成品牌;C方陣要做的是技術產品化，要把環保領域特有的專業技術內涵的系統性前置固化，而不是現場加工;D方陣要實現設備產品化，以往環保行業的裝備更多地用內在性能來定義產品，而產品化思維就是要用外延價值定義內在性能。(以上三個不同的產品化路徑，可關注后期發布的友誼夜話具體討論的文章)

　　經過多年發展，環境產業的規模化到了一定程度，必須要思考高質量發展，而高質量發展最核心的就是產業化，產業化實現的路徑就是做產品，不同企業有不同的產品形式，無論是服務公司，還是技術公司，還是設備公司都需要做出產品，用產品去發現價值、定義價值、實現價值，這便是重新定義高質量的核心內容。

　　三、發現價值、定義價值、實現價值

　　衣食無憂的溫飽，是美好的基礎，環境保護相當于社會的衣食住行，達標不是美好，只是代表溫飽。中國從全面小康進入到全面現代化，也意味著我們需要定義每個產業的美好是什么，而環境產業定義高質量價值的著力點在無害化之后。

　　1.首先是用場景定義產品

　　無論是服務產品、技術產品還是裝備產品，高質量產品要用特定用戶的特定場景來定義，按照甲方發布的標書來定義的場景那是勞務市場，不是高質量產品的市場;按照強制性國標來定義的通用場景適合于大宗商品，那是工業經濟的低價競爭。

　　如何讓場景與產品相結合呢?定義場景需要有5個要素：有主體、有時間、有地點、還要有感知有帶入，并且場景要經常出現，能引起客戶群的共鳴。場景的定義構成了對場景價值的發掘，在場景中定義客戶價值，誰定義場景，誰就是產品經理;誰定義場景，誰就是產品發明者。技術會服從于場景的邏輯，場景是客戶導向的，技術是供給導向的，比如智能手機定義的首先是特定場景，其次才是技術。

　　未來的產品是具有兩山屬性的，兩山產品一頭是無害化，一頭是價值化，是一個陰陽互補的共體，具有雙向場景、雙向價值，具體的闡述在《兩山經濟》這本書中有更為詳盡的解讀和剖析。

　　一千個場景，就有一千個產品品類，就會有一千個單項冠軍，定義場景的數目決定了產品的品類。舉個例子，一個做膜的企業，會說“我是做膜的，我的膜有很多用途，可以用于深度處理”，這是從供給角度的功能性定義;反過來，如果他這樣介紹“我是給大型污水處理廠一級A提標改造做深度處理的，特點是快、穩定等等，手段是膜”，這就是場景性定義，角度不一樣對產品的定義就不一樣。

　　E20環境平臺最近和中國標準化研究院成立了“兩山標準化研究中心”，想要用“領跑者”標準定義產業價值，領跑者標準是“十九大”以后八部委為了落實總書記“用高標準引領高質量”的指示而成立的一個面向世界的、面向一帶一路的，引領未來市場的標準體系，叫做“企業標準領跑者計劃”。環境產業走向高質量，也需要國家認可的標準體系來衡量行業的價值呈現。

編輯：趙利偉