對話蘇伊士、賽萊默、丹納赫：外資環保企業在中國

在知識產權保護上，外資企業以一種開放分享的姿態和中國企業進行合作。在面對市場競爭時，蘇伊士的態度更多的還是針對多元場景不斷更新技術，提高競爭力。“如果用對抗不如用賽跑來解決。”秦曉培認為，外資企業不應該只是被動地保護，而應該更早地布局，進而轉化成自己在本地市場的競爭優勢。

同時，外資企業也逐步加大在本地的技術研發投入，針對中國的環境需求，建立研發中心。張軍指出，中國水務市場也有著自身的特殊性，國外用了100年控制了污染問題，中國只用了30年。中國的工業體量占全世界第一，涉及很多污染物問題、環境排放問題，這些問題的積累導致國內對環境技術裝備的需求增大。這些需求進而導致中國的污染物排放標準遠遠超過國外，比如COD的排放標準，國內比國外的標準要嚴格很多。在這種情況下，如果研發放在國外，這對于企業應對中國市場的變化會比較滯后。因此，蘇伊士針對中國的應用場景和應用標準，幾年前就開始在中國建立研發中心，現在蘇伊士在本地研發的技術也開始反哺到總部。

而賽萊默在上海、南京、深圳設立了研發團隊，并在南京設有智能決策支持中心，通過數字化轉型幫助本地客戶解決水問題挑戰。

國家整體知識產權體系在不斷完善的同時，也面臨著長期的挑戰。比如，在技術創新過程中，特別是跨國交流過程中，存在一些問題，包括技術脫鉤、網絡安全限制政策、知識產權保護不足、產品假冒、取證比較困難、異地執行問題等，這些都是外資企業所擔憂的問題，但這些都是個案情況。為了使企業的知識產權得到保護，有一個技術創新迭代的環境，外資企業也呼吁，中國政府能夠優化營商條例，為在華外資企業創造良好的環境。

外企在中國發展的“三步曲”

中國持續的環境治理需求和工業企業治污需求將變得更加深入，這給先進的技術環保企業提供了一個長期耕耘的土壤。未來，在支撐中國美好環境建設上，外資環保企業對中國充滿信心，將進一步加大在中國的投入。本地化、創新、合作是他們當下乃至未來在中國發展的三步曲。

賽萊默根植中國30余年，見證參與了中國水務市場30年的巨變。“目前來看，中國的水務市場呈現的是綜合性、區域性、大項目的趨勢，沒有哪個企業可以單打獨斗，因此，建立有利的生態圈合作是大勢所趨。”呂淑萍表示，這些年來，賽萊默與中國市場上的水務巨頭、地方水投都有深層次合作，比如北控水務、粵海水務、山西萬家寨水務集團等。此外，賽萊默逐漸從設備和解決方案供應商向智慧水務供應商轉型，在智慧水務方面也與地方企業、專業院校簽訂了合作協議。

賽萊默對中國水務市場的現在和未來都充滿了信心。“十四五”期間，會持續不斷加大對中國的投入，與中國的本土企業特別是央企國企等頭部企業展開合作。同時，賽萊默將會注重數字化賦能產業升級，通過整體智慧解決方案，發力于綠色建筑、工業園區、工業零排放、水資源化、水環境綜合治理、雨洪管理、水利、農村的供水排水市場，最重要的目標是助力中國的低碳經濟轉型。

蘇伊士和威立雅在過去的兩年里進行了重新的整合，整合之后，迎來了全新的蘇伊士。如今，新蘇伊士面對中國市場的時候，根據集團內部的戰略考量，中國市場仍然是蘇伊士一個非常重要的戰場。類似于中國的“十四五”規劃，蘇伊士計劃今年9月份形成下個五年的戰略規劃，進行更深入的本地化，在業務上更多地授權公司在中國本地化的決策，和本地政府、企業展開合作。

張軍指出，過去幾十年的發展，我們能深切地感受到中國營商環境顯著的進步，能感受到中國技術市場的進步，同時也能感覺到環保行業的成長。中國14億的人口體量、快速發展的城市化進程和人們對環境的高標準追求，這個沒有改變。面對中國市場如此海量的需求，對環境標準變化和用戶需求變化的判斷，以及對用戶經濟性的考量，是新時代對企業提出的新需求。用戶在哪兒，需求在哪兒，市場在哪兒，企業的增長就在哪兒。面對這樣的一個未來，蘇伊士沒有理由選擇保守地發展和成長，中國市場也是任何一家企業在發展過程中都不應該忽視的存在。因此，未來蘇伊士是篤定在中國的存在，篤定在中國的發展。

面對中國的客戶時，蘇伊士的定位是既要做超穩定的高質量交付，又要做到全生命周期的高性價比競爭性，和國內同行一起服務國內多元的客戶需求，彼此起到一個補充的作用，聯起手來，將摩擦成本降到最低，通過緊密結合，將節省出來的價值向終端客戶傳遞。

秦曉培指出，外企在管理體系、產品研發、產業化管控等方面有著優勢。基于這樣的優勢，首先，丹納赫要發揚系統的管理體系優勢，比較精準地識別后續的市場需求，讓整體市場少走一些彎路。這可能需要外企有更多的決策本地化。其次，丹納赫會秉承產品和產業化的優勢，交付給客戶可靠的、質量經得起考驗的產品。第三，今年丹納赫提出了“啟航中國”的口號，未來要更多地在技術層面和國內企業展開合作。

此外，秦曉培還提到了環保企業在未來發展中面臨的一些挑戰，比如營商環境、政經關系、低價競爭等問題。他呼吁環保企業要多溝通，多關注技術，關注創新，關注客戶的價值的傳遞。

薛濤最后總結，所有企業最終的競爭來自管理優勢，無論是技術優勢還是市場渠道，都是管理優勢在不同角度的釋放。中國是一個單一主體大市場，有著十四億人口體量，基礎設施高度發達，在本地要素流動比較流暢的情況下，在環境治理需求和產業支撐力的雙向共同作用下，中國市場存在著海量的機會，這也是國際化公司絕不能錯過一個方向。找增量是合作共贏的基礎，如果是博存量就會很內卷。先進的技術企業通過本地化的方式共同尋找用戶的隱性需求，挖掘深入的痛點和解決方案，產生增量，會讓企業得到更好地發展。

編輯：李丹