疫情800天！來自一位環(huán)保企業(yè)家的思考

疫情肆虐全球已逾800多天， 各行各業(yè)受到明顯影響和震蕩。疫情大背景下，深耕環(huán)保企業(yè)多年的作者老岳，近期組織了一場環(huán)保企業(yè)線上討論會，從資深從業(yè)者角度深入探討疫情對環(huán)保企業(yè)沖擊以及疫情大環(huán)境中環(huán)保企業(yè)的發(fā)展和自救思路，并撰成本文，字字肺腑，以饗諸環(huán)保從業(yè)者共賞。

引文

“我們公司項目上的人在賓館隔離十幾天了，有的還被趕回來了。”

“馬上清明節(jié)一過，4月又快結(jié)束了，一年三分之一時間就沒有了。看疫情的情況，前半年基本做不了事情。著急啊！”

“我們一個項目從去年拖到現(xiàn)在還沒招，一是缺資金，二是領(lǐng)導(dǎo)都忙著防疫。”

“內(nèi)卷、嚴(yán)重內(nèi)卷，這兩年很多企業(yè)為了生存，為了保業(yè)績，低價競標(biāo)，對我們造成了很大沖擊，而且現(xiàn)在很多項目上回款都有拖延，影響太大了。”

“......”

筆者近期組織了一場環(huán)保企業(yè)線上討論會，分析持續(xù)800多天的新冠疫情對環(huán)保行業(yè)的影響。甫一開始，大家的話像竹筒倒豆子，打開就收不住。會上分析了各種影響，很直觀地呈現(xiàn)出新冠疫情下環(huán)保企業(yè)的生存百態(tài)，大家對疫情影響的認(rèn)識大部分都集中在業(yè)務(wù)上。筆者看來，疫情的持續(xù)對企業(yè)的影響不僅僅局限于業(yè)務(wù)拓展、資金回籠方面，而是會趨向于逐步擴散并形成共振的態(tài)勢。2016-2018年，PPP項目的無序擴張，造成了東方園林、博天環(huán)境的實控人易主，也形成了神霧環(huán)保、天翔環(huán)境的危機。也許沒有人想到疫情的持續(xù)，可能會造成2023-2025年一波中小微環(huán)保企業(yè)的加速倒閉。

疫情對環(huán)保企業(yè)的巨大影響

新冠疫情是一個巨大的X變量，國內(nèi)環(huán)保行業(yè)的競爭格局已悄然改變。產(chǎn)能過剩、材料能源漲價、資金緊張等因素產(chǎn)生的疊加效應(yīng)，未來三年將會在環(huán)保行業(yè)快速發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，重新洗牌。

1、三“新”的影響

新客戶開發(fā)：行業(yè)內(nèi)卷，企業(yè)成長，都需要持續(xù)開發(fā)新客戶。但封城、隔離、客戶對風(fēng)險防控的嚴(yán)格要求，導(dǎo)致企業(yè)間的正常商務(wù)洽談、技術(shù)交流很難有序推進(jìn)。客戶關(guān)系的建立，首先是基于對企業(yè)、對人的信任，其次是對技術(shù)、案例的認(rèn)可后，才有可能從小規(guī)模業(yè)務(wù)開展合作。一個大客戶的開發(fā)，往往需要半年到兩年時間。如果沒有直接見過面，僅僅靠線上交流，缺乏信任基礎(chǔ)和情感交流，對于環(huán)保行業(yè)新客戶開發(fā)，往往事倍功半，難度很大。

新技術(shù)推廣：市政、環(huán)保行業(yè)是一個追求穩(wěn)定、相對保守的領(lǐng)域。業(yè)主、設(shè)計單位更關(guān)注風(fēng)險、關(guān)注技術(shù)數(shù)據(jù)、穩(wěn)定性，關(guān)注案例可靠性。新技術(shù)的推廣本身就是一個難度大、時間長的過程；疫情導(dǎo)致商務(wù)溝通減少，技術(shù)交流不能深入，案例考察難以成行，都會造成新技術(shù)項目難以落地。一方面研發(fā)資金持續(xù)投入，一方面新技術(shù)、新產(chǎn)品不能快速形成市場，必然給企業(yè)創(chuàng)新造成困難。

新創(chuàng)企業(yè)不利：中國初創(chuàng)企業(yè)的平均壽命是2.5年。成立企業(yè)，就要面對工資、租金、研發(fā)、銷售、管理等成本的支出。但是疫情會形成一定的市場凝固，一個新公司，一個新技術(shù)、新產(chǎn)品要得到客戶的認(rèn)同，是一個長期過程。而新創(chuàng)企業(yè)的資金儲備往往不足，大項目做不了，小項目門檻低、利潤薄；如果是首臺套新技術(shù)、裝備往往落地周期長，即使落地也多是利益的讓步，很難有高利潤。如此種種因素都會導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)舉步維艱。

交流會上有人說：某某從原單位出來單干了，現(xiàn)在做得如何等等，這種情形實際上并不能夠完全代表初創(chuàng)企業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)往往是借助原平臺積累的商務(wù)或技術(shù)資源做同類業(yè)務(wù)，快速接單；技術(shù)、資源積累的費用是原來企業(yè)的，實現(xiàn)的是新公司的利潤，短期來看可能很快見效。準(zhǔn)確地說這是做業(yè)務(wù)，從做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變成為做企業(yè)，一般兩年后才能見分曉。做企業(yè)就像一場全程馬拉松，對于馬拉松跑者來說，30公里以后才是真正的馬拉松。

2、成本與營收

受疫情影響，環(huán)保企業(yè)一方面要面臨物資短缺、價格上漲的材料成本上升問題，另一方面還要面對項目延期、停滯、人員復(fù)工的人力成本上升壓力。同時，新項目普遍不同程度滯后、壓縮投資，項目來了往往又是低價競標(biāo)。低價中標(biāo)項目如果遇到材料漲價，沒有調(diào)價機制的話，很有可能虧損。如果企業(yè)是貸款經(jīng)營，又會產(chǎn)生利息的支出。成本的持續(xù)上升，營收和利潤的逐漸降低，未來三年會給企業(yè)經(jīng)營造成較大的壓力。

3、現(xiàn)金流

企業(yè)最重要的是現(xiàn)金流。環(huán)保企業(yè)大部分屬于中小微企業(yè)，抗風(fēng)險能力普遍較弱，往往對現(xiàn)金流儲備缺乏足夠認(rèn)識。以往，經(jīng)營中一個項目虧了，只要這個企業(yè)一直在運轉(zhuǎn)，他把其他項目的資金調(diào)用、補充，危機短期內(nèi)不會迸發(fā)。但近年來，地方政府土地收入大幅下跌，經(jīng)濟下行造成財稅收入減少，而疫情防控費用大量增加，造成地方政府支付能力下降，優(yōu)質(zhì)項目供給減少；和大型企業(yè)合作的項目，則要面對前期墊資、驗收周期長、資金占用大、利潤低等局面。不管是和政府、大型企業(yè)還是一般工業(yè)企業(yè)打交道，都面臨市場競爭內(nèi)卷、資金周轉(zhuǎn)慢、利潤降低，成本持續(xù)上升的問題，企業(yè)形成了外部市場和內(nèi)部成本雙重擠壓的三明治夾心層。市政環(huán)保的墊資量大，如果企業(yè)風(fēng)控沒做好，短貸長投，大項目周期嚴(yán)重拉長則會造成資金斷鏈；工業(yè)污水項目工藝流程復(fù)雜，關(guān)聯(lián)因素多，且受進(jìn)水波動影響大，而低價競爭項目又容易陷入到工藝選擇、設(shè)計余量不足等問題，導(dǎo)致項目無法順利驗收、工程款拖欠、甚至訴訟，這些對于中小環(huán)保公司來說都是一個巨大的風(fēng)險。

目前，很多部門、地方和企業(yè)追求增長速度而盲目上項目，投資缺口大，造成產(chǎn)業(yè)鏈上的央企高負(fù)債率、大公司巨額應(yīng)收、中小企業(yè)資金短缺,形成了巨大的三角債。單純看環(huán)保上市企業(yè)財報營收數(shù)據(jù)很好，但是應(yīng)收款占據(jù)了大量現(xiàn)金流，造成企業(yè)沒有投資能力。就像污水廠淤積嚴(yán)重的調(diào)節(jié)池，看上去很大，實際上有效容積就那么薄薄的一層。資金緊缺給企業(yè)帶來的壓力和挑戰(zhàn)都是巨大的。

編輯：李丹