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龍凈環(huán)保中標菲律賓兩臺35萬機組配套除塵器EPC項目

時間：2022-02-16 15:56

來源：福建龍凈環(huán)保股份有限公司

龍凈國際市場傳來捷報，電除塵與脫硝事業(yè)部中標臺塑集團菲律賓馬辛洛克二期2×350MW機組配套除塵器EPC項目。該項目的中標，再次擴大了公司在菲律賓大型成套設(shè)備的市場份額，為推動除塵EPC海外業(yè)務(wù)夯實了基礎(chǔ)，進一步提升了國際影響力。

堅持不懈持續(xù)跟進

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菲律賓馬辛洛克電廠全景圖

該項目是菲律賓第一大商業(yè)集團生力集團（San Miguel）的重點投資項目，計劃于2025年投運。電除塵國際業(yè)務(wù)部于2016年同韓國總包浦項簽署了一期1×335MW項目合同。一期項目于2019年10月成功投運，各項性能指標優(yōu)于合同要求，獲得業(yè)主高度好評。二期項目總包方發(fā)生了變化，臺塑重工成為新的總包商，在獲知二期項目情況變化后，國際業(yè)務(wù)部通過努力，爭取到了業(yè)主和總包商的支持，獲得了難得的投標機會。

一波三折克難奮進

作為后燃煤時代不可多得的國際項目，公司陳曉雷高級副總裁高度重視，要求國際部必須爭取拿下二期項目。2021年第三季度，二期項目正式招標，事業(yè)部在一期項目的基礎(chǔ)上，成立了二期專項小組，多次召開內(nèi)部討論會，仔細研讀標書，吃透技術(shù)要求，反復同總包方進行澄清與溝通，做足了標前準備工作。

面對疫情影響無法拜訪客戶，專項小組充分利用電話、郵件等方式，多方面開展技術(shù)和商務(wù)工作。然而，項目競爭對手眾多，特別是海外國際同行，他們充分利用地域溝通與高層人脈等優(yōu)勢，前后三次取得項目預中標。面對處于不利的情況，國際業(yè)務(wù)部克難奮進，利用前期與臺塑良好的合作，輔之一期項目成功投運的經(jīng)驗，提出更優(yōu)的應(yīng)標方案，通過強有力的客戶引導和市場溝通，成功說服臺塑重工技術(shù)組給予了競標機會，最終憑借技術(shù)和商務(wù)雙優(yōu)脫穎而出，實現(xiàn)中標。

編輯：李丹

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