以引領(lǐng)者的身份不斷拓寬市場——沃斯坦的成長之路

在碳達峰、碳中和的大背景下，企業(yè)的減污降碳成為了一大趨勢，這也讓許多煙氣治理相關(guān)企業(yè)看到了發(fā)展的契機。沃斯坦熱力技術(shù)(北京)有限公司作為細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者，更是在實現(xiàn)“雙碳”目標的過程中，發(fā)揮著重要作用。

今年是沃斯坦的十周年，在新的市場背景下，沃斯坦的發(fā)展思路更加清晰。近日，沃斯坦副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理劉曉梅與技術(shù)發(fā)展高級經(jīng)理孟震接受了中國大氣網(wǎng)的采訪，就碳達峰、碳中和目標下的行業(yè)前景與公司發(fā)展進行了分享。

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3月18日，由中國發(fā)起成立的全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展合作組織在京舉辦中國碳達峰碳中和成果發(fā)布暨研討會。會議發(fā)布了中國2030年前碳達峰、2060年前碳中和、2030年能源電力發(fā)展規(guī)劃及2060年展望等研究成果，并在國內(nèi)首次提出通過建設中國能源互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)碳減排目標的系統(tǒng)方案。

 在碳達峰、碳中和的大背景下，企業(yè)的減污降碳成為了一大趨勢，這也讓許多煙氣治理相關(guān)企業(yè)看到了發(fā)展的契機。沃斯坦熱力技術(shù)(北京)有限公司（以下簡稱“沃斯坦”）作為細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者，更是在實現(xiàn)“雙碳”目標的過程中，發(fā)揮著重要作用。

 今年是沃斯坦的十周年，在新的市場背景下，沃斯坦的發(fā)展思路更加清晰。近日，沃斯坦副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理劉曉梅與技術(shù)發(fā)展高級經(jīng)理孟震接受了中國大氣網(wǎng)的采訪，就碳達峰、碳中和目標下的行業(yè)前景與公司發(fā)展進行了分享。

劉曉梅

“碳達峰、碳中和”目標既是挑戰(zhàn)也是機遇

在“雙碳”的大目標下，各個行業(yè)中的各個企業(yè)都在積極響應國家的號召。尤其是能源化工行業(yè)的大央企、國企。如中石油、中石化等都召開專題會議，研討碳達峰碳中和能源發(fā)展戰(zhàn)略。不僅是搶占先機，也是踐行企業(yè)責任。

 劉曉梅介紹道，從整體看來，“碳達峰、碳中和”對煙氣治理行業(yè)的企業(yè)是一個積極的信息，企業(yè)能在這個領(lǐng)域前景中看到更美好的未來。但要真正有效的落實“雙碳”目標要求，企業(yè)需立足當下，制定長遠且可以完成的減碳目標，那怎樣把大目標進行具體拆解細化到每年的目標，怎樣從理論落實到實踐中來，這是一個很大的挑戰(zhàn)。

 沃斯坦作為生產(chǎn)型企業(yè)，在制定“雙碳”目標時更加注重對整個行業(yè)的助力和服務。

 劉曉梅告訴中國大氣網(wǎng)，在助力行業(yè)做好落實“雙碳”目標的過程中，沃斯坦首先是要了解客戶對碳達峰、碳中和的理解和行動指南，以及客戶的實際情況，再為客戶提供更加具有針對性的服務方案，以保證解決方案真正解決客戶的痛點。

 在減碳的大背景下，沃斯坦的氟塑料換熱器作為節(jié)能減碳設備，應用的領(lǐng)域也會進一步拓寬。從燃煤發(fā)電、固危廢焚燒到鋼鐵冶金、石油化工再到醫(yī)藥、印染行業(yè)等，沃斯坦都會做出新的嘗試。隨著社會的發(fā)展，節(jié)能需求越來越大，在節(jié)能方面沃斯坦也會迎來更大的市場。

辛勤耕耘樹立品牌形象

沃斯坦創(chuàng)建于1989年，總部位于德國，致力于提供適用于各種煙氣環(huán)境的換熱系統(tǒng)研發(fā)、設計、制造和成套服務。作為氟塑料換熱器技術(shù)的發(fā)展起源地，沃斯坦于2011年左右進入中國市場，2012年于天津設立生產(chǎn)基地。多年來，通過扎實的產(chǎn)品質(zhì)量，以及過硬的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新實力，沃斯坦在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的企業(yè)品牌形象。

沃斯坦在煙氣綜合治理環(huán)節(jié)中可提供煙氣余熱回收系統(tǒng)，通過熱量回收利用，實現(xiàn)節(jié)煤、節(jié)水、減少CO2、NOx、SO2排放、降塵、脫白等多項指標。沃斯坦在全球擁有各類氟塑料煙氣換熱系統(tǒng)超過300臺套的應用業(yè)績。超過30年應用于全球不同煙氣工況（如燃煤電廠、石油化工、垃圾及危廢焚燒、鋼鐵冶金焦化、水泥建材造紙等行業(yè)所排放的煙氣）的項目業(yè)績證明了其成熟、可靠以及耐用。

氟塑料換熱器是沃斯坦的拳頭產(chǎn)品，不僅應用于電力行業(yè)，還應用于石化及化工、垃圾及危廢焚燒、冶金、環(huán)保、熱力等領(lǐng)域。在面對不同的行業(yè)和領(lǐng)域時，沃斯坦都會對氟塑料換熱器進行相應的創(chuàng)新與調(diào)整。

 劉曉梅介紹道，在不同的領(lǐng)域中行業(yè)要求以及行業(yè)標準是不同的，不同行業(yè)超低排放的技術(shù)路線、煙氣條件等也不盡相同，但只要是燃燒產(chǎn)生煙氣的領(lǐng)域，都是沃斯坦可以去嘗試拓展的領(lǐng)域。在不同的領(lǐng)域，沃斯坦也在不斷的提高產(chǎn)品的適用性和可應用性。沃斯坦通過各個行業(yè)煙氣成分含量的不同等，進行氟塑料換熱技術(shù)的迭代改進。

 正值沃斯坦在中國成立十周年之際，回顧沃斯坦的十年，也是氟塑料換熱器在中國市場上成長的十年。沃斯坦從“0”做到N，如今沃斯坦的設備已經(jīng)應用在多個行業(yè)中，通過時間的積累，讓氟塑料換熱器被不同行業(yè)的不同客戶應用并得到廣泛認知，這些是與沃斯坦十年來的辛勤耕耘密不可分的。

 客戶的痛點總是能夠被沃斯坦精準的把握。對企業(yè)而言，解決自身的痛點是節(jié)能減排的條件，對沃斯坦來說，為客戶提供一個有效的解決方案后，通過產(chǎn)品的口碑相傳就會得到更多市場的認可，沃斯坦的應用市場也會逐步拓寬。在這個過程中沃斯坦樹立了高質(zhì)量的品牌。

 沃斯坦通過對各個行業(yè)的不斷滲透以及產(chǎn)品的良好口碑效應，建立了穩(wěn)固的客戶群。這也與氟塑料換熱器的質(zhì)量以及運行效果是密不可分的，信任是慢慢建立的，沃斯坦用十年的時間樹立了企業(yè)在行業(yè)中的美譽度。沃斯坦的定位不僅僅是設備生產(chǎn)制造商，更是煙氣治理細分領(lǐng)域的開拓者，希望把細分領(lǐng)域漸漸拓寬，同這個領(lǐng)域中的其他企業(yè)能夠共同進步。

展望“十四五”：把細分領(lǐng)域的盤子做大做強

劉曉梅表示，去年受到疫情的影響，對整個細分行業(yè)是有一定影響的。面對去年的疫情，可以說是固廢領(lǐng)域撐起了沃斯坦的一片天，回顧整個“十三五”期間的成績，沃斯坦在應用領(lǐng)域方面是有一定拓展的。在“十三五”期間雖然行業(yè)的應用在逐漸增多，但“總盤子”并沒有有效放大。

 隨著我國在新疆發(fā)現(xiàn)螢石礦，解決了氟塑料換熱器原材料的“卡脖子”問題，使這項技術(shù)在國內(nèi)擁有了更廣泛的市場。“十四五”對細分市場來說絕對是一個非常好的機遇期。在進入到“運營為王”的時代以后，企業(yè)之間的合作會越來越多。在“十四五”期間，沃斯坦嘗試在“雙碳”目標下，與更多市場進行結(jié)合。此期間，沃斯坦的市場定位仍然是細分領(lǐng)域的引領(lǐng)者，引領(lǐng)者會探索未知，把未知的、可能的變成存在的，把細分領(lǐng)域的盤子做大做強。

編輯：李丹