安盟咨詢：做好資源整合，專業咨詢幫助水務企業走得更穩健

　　安盟咨詢Amane Advisors是一家全球性的專業環保咨詢機構，總部設在英國，并在全球多地設有辦公地點，致力于為水務企業提供本土化咨詢服務。水業戰略論壇期間，安盟咨詢董事長張平特地趕來北京，見見平時合作過的老朋友們，順便接受了中國水網的專訪，一起聊聊大數據時代水業咨詢行業的發展。張平有30多年的環保行業經驗，為前麥王環保創始人和董事長，在中國執行過200多個環保項目，參與引進的國際環保技術有100多個，主導參與過多個國際國內收并購項目。

　　專業咨詢，找準細分領域企業定位

　　作為一家咨詢公司，安盟咨詢在水務行業里是比較特殊的存在，他們不做設計，不干建設，也不投資。安盟以服務項目和服務企業為品牌核心，做水業咨詢在全球范圍來說都是非常專業的，為企業做量身定制的服務。安盟的快速發展和自身的品牌實力可以驅動所服務的水務企業，引進一些世界上其他國家相對先進的技術和理念，無論是成功還是失敗的經驗對于咨詢企業來說都是一筆財富。

　　國內外的資訊以及國內大企業和小公司之間信息往往都是不對等的，這會導致企業在發展和投資上出現誤判，安盟咨詢是全球做水業咨詢非常專業的公司，更多的是為企業做量身定制服務，以服務項目和服務企業為主。目前來說安盟咨詢在國內外算是獨樹一幟，能給中國企業帶來一些世界上其他國家對標的標準和先進的技術，或者幫助中國的企業走出去。

　　安盟的合伙人有著資深的行業背景，每個人都有超過二三十年的行業經驗背景，還有有完整的服務體系配套水業全覆蓋的專家庫，加上十多年的咨詢經驗，有幾百個成功的項目案例為支撐。安盟會應用其獨特的信息化咨詢理論體系和實施方法，為水業企業信息化決策、規劃、設計、實施和系統運行等各個階段提供信息化可行性研究、信息化總體規劃、輔助招標、建設監理和系統運行維護評價等服務。第三方咨詢的導入意味著企業信息化項目的利益平衡，同時也是角色的重新定位，這些都是項目實施前的初始條件，而且時從一開始就鋪就項目的成功大道。

　　創新型企業的通病，主要難在資金流通和商業化上。從融資角度來看，國內做工業水業項目的公司，規模較小相對資金壓力較大，安盟能做的就是聯系投資公司帶配套的資金，企業就負責建設跟運營，提供資金保障，同事對收益風險都有一定的要求。幫助大企業尋求海外標第。

　　信息整合，為量身定制做準備

　　成功的團隊才能引導正在成功的團隊，現在的咨詢行業，已經不再是比拼單方面的核心技能了，安盟所能做到的就是多維度立體地構建適合企業的服務方案。“理解行業的需求，更要理解客戶的需求，這是服務的根本。”在張平看來，安盟做到行業第一所具備的絕對優勢有四點，能給給企業帶來價值，找到適合的方法，提供優質的平臺，整合資源和信息。

　　大數據時代信息量爆炸，研究技術、行業咨詢、對標信息、聯系方式等也許都能在網上查到，在信息咨詢的過程中不再需要“中間商賺差價”，對于第三方咨詢公司來說，這勢必會導致一部分客戶的流失。被問及安盟是否會有這方面的擔憂，張平坦然，更多的數據公開反而對咨詢行業有積極推動作用。人們接收信息的內容的含量是有限的，信息爆炸也會帶來更多的假消息，我們作為咨詢公司，就是需要我們在中間做好篩查、優選、專業推薦和事實核查的工作。

　　有些信息會公開，有些信息永遠不會公開，安盟在收集篩選信息的同時，也掌握著很多國內外的水務一手信息，更能挖掘有效信息，這就是安盟的專業水準，能夠讓信息為己所用。所謂的量身定制，還要結合對企業的現狀、發展、財務、技術各方面做出精準分析，看企業的需求點在哪里，安盟會為咨詢企業成立項目小組、委員會，通過定制渠道對專家進行初步評審、定方向、挑資源。

　　找準定位，才能找到合適的路

　　今年對于全世界各行業來說都正在變革，安盟也盡量在合理范圍內承接更有把握成功的項目。但困難越多意味著機會也就越多，像安盟這樣的咨詢類公司水業風險還是比較小，多的還是資金方面的風險，水務行業在今年也會有一些大的變動，在經濟風口上，大企業需要整合，小企業需要投資。

　　當前環保行業政策利好，越來越多的資本涌入水處理市場里面，其中有一些資本有助于市場良性的發展，但是有一些資本是目光短淺的盲投，對市場反而有不利的作用。安盟一直在思考資本市場如何更好的和水處理市場進行整合，以帶來更好的社會和經濟效益。

　　在張平看來，中國的環保企業想要成長壯大起來，自我定位一定要清楚，目前很多企業是憑直覺在做事，很多初創的企業一開始做得很好，但不知道路的曲直彎折怎樣走下去，后來就慢慢衰敗了。市場是不斷競爭淘汰的，行業的發展也需要擇優而生，這些小企業很多都是垂直搞發展，忙起來不看世界。安盟就是幫他們看世界的眼睛，幫助企業找準定位，預測計算市場容量和發展前景。

　　很多企業在細分領域里面摸索，但都不考慮是否合適，企業想要橫向發展，但無法達到細分領域領先水平就應該及時止損，另找方向。近幾年中國行業的變化迅猛，想要做行業明珠，如何抉擇、如何規劃、如何執行？

　　我們有很多企業都不夠自信，其實目前中國企業的技術已經有一大批能做到世界領先了，但這些企業沒有意識到，或者說沒有走出去的方式、方法和途徑，反觀中國市場的競爭很激烈，國外市場相對輕松寬泛一些。但要走出去是需要做足準備的，進行市場調查并找好合作伙伴，了解細分行業的趨勢，政策上的趨勢，分析領域經濟規劃，需得鍛煉完備的裝甲，才能對抗行業風險。

編輯：徐冰冰