環(huán)保領域創(chuàng)業(yè)新勢力來襲，“生意經(jīng)”首次揭秘

蔣平在第一屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得季軍

在大四時就接觸大量技術(shù)產(chǎn)業(yè)對接工作的蔣平，畢業(yè)后選擇回到家鄉(xiāng)宜興開展中小型工業(yè)有機廢氣處理業(yè)務。一方面，這是一個當時市場不熱，行業(yè)關注不多，但一定會有持續(xù)市場需求的領域。另一方面，學科背景和宜興成熟的產(chǎn)業(yè)基礎和配套，使得技術(shù)研發(fā)工作兼具地利與人和。

“學科背景確實會幫助這一代創(chuàng)業(yè)者對問題的本質(zhì)、技術(shù)的原理有比較清晰的認識，對研發(fā)的針對性、有效性比較有幫助。”據(jù)他介紹，他在碩士期間就做過相關研究課題，之后也一直密切關注該領域的先進技術(shù)。他們的研發(fā)模式是以先進或相對前沿的技術(shù)研究為引領，和宜興的成熟的團隊一起探討、實驗，成功后進行專利的包裝和申請，再應用于工程，為客戶高效解決有機廢氣處理處置問題。

如今，隨著政策監(jiān)管和公眾關注的不斷提升，有機廢氣這個關乎民生問題又與工業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展密切相關的細分市場，正在逐步打開。西玖主打的“工業(yè)有機廢氣成套凈化系統(tǒng)”近年來不斷積累成功案例，收獲口碑和市場。

其時，大賽上的明星導師賽諾水務吳紅梅就很看好，她曾評價說：有機廢氣處理現(xiàn)在是價值的洼地，在中國有500億的市場。蔣平的對標企業(yè)在世界范圍目前只有日本和加拿大的公司，即使公司現(xiàn)在的體量不大，但我相信他能實現(xiàn)彎道超車。

著眼于圍繞行業(yè)真實需求、為客戶切實解決問題，就會給你帶來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利

盡管這一批創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)保需求正不斷擴張，但在蔣平看來，現(xiàn)在入行，已不會輕易發(fā)現(xiàn)“空白”，幾乎每個領域都已經(jīng)“有人”了。“你必須深入的了解行業(yè)、發(fā)掘機會，結(jié)合自身優(yōu)勢、找準定位，去積累真正的競爭力。”

這個過程并非一帆風順，三位創(chuàng)業(yè)者并不諱言他們曾走過的“彎路”。而值得慶幸的是，身處市場激烈的變革期，他們的試錯調(diào)整的周期和成本都得到了有效控制。

“我們也犯過錯誤，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，以為自己無所不能，既能做產(chǎn)品，又能做服務。但后來發(fā)現(xiàn)不是這樣，于是砍掉了很多業(yè)務設想，回到原點。”花成巍說，現(xiàn)在他和團隊一致認同， 5到10年內(nèi)企業(yè)還是專注于污泥裝備制造，把團隊的綜合能力磨練好。

程功弼做過工程，也進行過土壤修復的技術(shù)研究，但由于土壤修復的特殊性，他發(fā)現(xiàn)這兩類業(yè)務目前在國內(nèi)市場上，都不具備很強的可復制性，即使具備領先性也很難得到評價和展現(xiàn)。

“這一點都不商業(yè)。”他后來的選擇是專注于開發(fā)“不易被模仿的”技術(shù)產(chǎn)品。”技術(shù)產(chǎn)品不是你拆開就能仿制，也不是買來就能用，標準化的產(chǎn)品和個性化的服務是牢牢捆綁在一起的。而這個過程，也是積累客戶需求、產(chǎn)品數(shù)據(jù)的過程，反過來再促進產(chǎn)品研發(fā)。這個過程是不會被輕易模仿的。”

如今，這些專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，已將精力從具體的研發(fā)轉(zhuǎn)向企業(yè)戰(zhàn)略的把控。他們對環(huán)保行業(yè)背后逐步顯現(xiàn)的通行商業(yè)規(guī)律，有著更為深切的感受。

“很多人說，你不懂環(huán)保技術(shù)，干嘛來做這一行。我的想法是，無論做哪一行，商業(yè)的本質(zhì)不變，客戶需求的內(nèi)核不變，那就是要提供有競爭力的產(chǎn)品和服務。”花成巍表示，企業(yè)經(jīng)營既要保持對商業(yè)環(huán)境的敏銳感知，同時要把已經(jīng)積累的優(yōu)勢繼續(xù)打磨好。

這也是蔣平的選擇。盡管在去年創(chuàng)業(yè)大賽歸來后他自稱大開眼界、大有收獲，結(jié)識了不少投資機構(gòu)和“牛逼”的同行。但至今，他還是不打算讓企業(yè)在短期內(nèi)與資本、擴張直接發(fā)生聯(lián)系。“出于對團隊以及投資人負責的態(tài)度，以及對企業(yè)和市場的了解，我認為短期內(nèi)我們并沒有做好擴張的準備。目前還是把小而美的企業(yè)做好，加強技術(shù)研發(fā)，為每一個客戶切實解決好問題。”

“著眼于圍繞行業(yè)真實需求、為客戶切實解決問題，就會給你帶來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利。”花成巍堅信這一點。他說，我們之所以能在某一細分領域占據(jù)前排，就是因為通過長期服務客戶，及時準確響應問題和需求，去修煉企業(yè)在專業(yè)、商業(yè)上的真功夫。“就拿污泥處理來說，市場上千億的規(guī)模，細分的機會很多。我們現(xiàn)在離這個細分領域的天花板還遠。在那個時候到來之前，我們完全有機會根據(jù)客戶新的需求進行業(yè)務方面的延展和創(chuàng)新。 ”

關于環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽：環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已成功舉辦過兩屆，是環(huán)保創(chuàng)投領域最專業(yè)賽事。兩年來大賽共計舉辦30余場線下活動，近100位專家評審和投資人參與，吸引了環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目300余個，通過選拔遴選出56個優(yōu)秀項目，平臺上成功對接12個項目獲得融資額近2億元。大賽平臺匯聚了全國最優(yōu)秀的企業(yè)家導師和投資人資源，創(chuàng)業(yè)者同導師結(jié)成師徒關系，創(chuàng)業(yè)者、導師、投資人、行業(yè)專家間碰撞商業(yè)思想，解決創(chuàng)業(yè)難題，梳理業(yè)務模式，溝通中創(chuàng)造價值。 

 “2017（第三屆）環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”已經(jīng)于今年5月4日正式啟動，項目招募截止到7月30日。本賽季活動覆蓋北京、上海、南京、宜興等地，以服務環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為主線，為全球環(huán)保領域創(chuàng)業(yè)精英傾力打造高端特色投融對接服務平臺。咨詢電話：18611640993，18618180315。

編輯：李艷茹