傅濤：愚公移山的商業(yè)邏輯

太行、王屋二山，方七百里，高萬仞，本在冀州之南，河陽之北。

北山愚公者，年且九十，面山而居。懲山北之塞，出入之迂也。聚室而謀曰：“吾與汝畢力平險，指通豫南，達于漢陰，可乎？”雜然相許。其妻獻疑曰：“以君之力，曾不能損魁父之丘，如太行、王屋何？且焉置土石？”雜曰：“投諸渤海之尾，隱土之北。”遂率子孫荷擔者三夫，叩石墾壤，箕畚運于渤海之尾。鄰人京城氏之孀妻有遺男，始齔，跳往助之。寒暑易節(jié)，始一反焉。

河曲智叟笑而止之曰：“甚矣，汝之不惠。以殘年余力，曾不能毀山之一毛，其如土石何？”北山愚公長息曰：“汝心之固，固不可徹，曾不若孀妻弱子。雖我之死，有子存焉；子又生孫，孫又生子；子又有子，子又有孫；子子孫孫無窮匱也，而山不加增，何苦而不平？”河曲智叟亡以應(yīng)。

操蛇之神聞之，懼其不已也，告之于帝。帝感其誠，命夸娥氏二子負二山，一厝朔東，一厝雍南。自此，冀之南，漢之陰，無隴斷焉。

“愚公移山”是個人人孰知的神話故事，根植于我們的文化記憶，讀者容易領(lǐng)會故事中執(zhí)著與堅韌的用意。而這個故事在E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤的眼中，從另一個角度，卻能看到其中智慧的商業(yè)邏輯。

2015年E20俱樂部年會上，傅濤向與會者分享了他的這個夢境：“在2015年12月31號，我夢見了愚公移山的故事，讓我對商業(yè)邏輯有了更全面的理解。”

傅濤認為，如果把這個故事比作創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，愚公就是一個企業(yè)家：“他樹立了一個很大的夢想，為改善交通，他主持召開戰(zhàn)略討論會，提出要把太行和王屋兩座山移走的規(guī)劃。其妻作為合伙人，提出土堆于何處的技術(shù)方案的困惑，達成統(tǒng)一之后，公司全面展開行動。京城氏之遺男受戰(zhàn)略感召加盟愚公。智叟作為另外一個競爭性企業(yè)家嘲笑愚公的戰(zhàn)略愚蠢。愚公詳細陳述了他子子孫孫無窮匱也的戰(zhàn)略途徑，繼續(xù)沿著既定戰(zhàn)略前行。愚公的行為引起了操蛇之神（社會輿論）的注意，感動了帝，派神仙幫助完成了戰(zhàn)略壯舉。實現(xiàn)了企業(yè)目標。”

傅濤分析，在“愚公移山”的故事里，其實有四個角色：愚公、族人、智叟、神仙。愚公是移山夢想的發(fā)起者，也是主導(dǎo)者，可以看作是環(huán)保企業(yè)。族人是愚公的同行者，也是他夢想的執(zhí)行團隊。智叟是外部輿論，是觀望者，或競爭對手。神仙是合作者，現(xiàn)階段主要指資本的力量。這四個角色構(gòu)成了環(huán)境企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，愚公移山的故事則很好地詮釋了環(huán)保企業(yè)發(fā)展的商業(yè)邏輯。

要同愚公一樣心懷夢想

有人說，現(xiàn)在是個最好的時代，也是最壞的時代。傅濤認為，對于環(huán)保來說，現(xiàn)在，無疑是最好的時代。民眾的環(huán)保意思快速覺醒，政府的環(huán)保監(jiān)管日趨嚴格，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為國家7大重點扶持的支柱產(chǎn)業(yè)之一，去年“水十條”出臺及環(huán)保約談等諸多變化，為產(chǎn)業(yè)未來提供了更廣闊的發(fā)展空間，也為環(huán)保企業(yè)家描繪出更多發(fā)夢想藍圖。

“人一定要有夢想，萬一實現(xiàn)了呢？”這句廣為流傳的馬云金句，正道出了大時代下，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的集體心聲。

“現(xiàn)在是一個夢想的時代。”傅濤指出：“愚公是移山夢想的發(fā)起者，也是主導(dǎo)者，即使最后是神仙移走了山，但我們也愿意相信，即使沒有神仙，愚公也能按計劃完成他的夢想。”

在資本時代，競爭也更加激烈，有了夢想的企業(yè)不一定能走很遠，但沒有夢想的企業(yè)一定走不長遠。而相比其他行業(yè)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展更艱難，要成為環(huán)保企業(yè)家，無疑需要更多的情懷和夢想。

可問題來了：“那么多人屋前有山，那么多人想將山搬走，為何神仙只幫助了愚公？”

為什么神仙會幫助愚公？

上述疑問，是傅濤的追問，思索后他也有了自己的答案：在愚公的夢想感召之外，“雖我之死，有子存焉；子又生孫，孫又生子；子又有子，子又有孫；子子孫孫無窮匱也，而山不加增，何苦而不平？”愚公及族人不僅有夢想和決心，更有切實可行通達夢想的步驟和行動。

“愚公有夢想的同時，還在踐行夢想。他身先士卒，帶領(lǐng)族人，已經(jīng)走在路上，當神仙被感動的時候，他們已經(jīng)完成了搬山理想的一小部分。”傅濤介紹，“只談夢想不去做，就是阿Q。夢想一定要帶有實踐途徑和行動，如果愚公沒有行動，不可能感動神仙。企業(yè)家如果沒有足夠多的行動，同樣不可能感動市場。”

“就好比我想治理好滇池，為此我設(shè)立一個企業(yè)，研發(fā)一項技術(shù)，為治理滇池制定10年規(guī)劃，最后在政府、專家、資本的幫助下實現(xiàn)了目標。這和愚公移山一樣的動人。”

神仙就是資本的力量

傅濤堅信：“一個偉大的理想，如果有規(guī)劃，而且去做了，就一定會有人幫助你。”

在傅濤的商業(yè)邏輯中，神話中的神仙是合作者，放之于資本時代，對應(yīng)的是市場資本，是社會資源，也是生態(tài)的力量。

傅濤介紹，中國產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，變化當中需要能量，能量來源于資本，未來五到十年當中，企業(yè)如果不跟資本接通關(guān)系，就會被淘汰。傅濤認為，環(huán)境產(chǎn)業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展，需要依靠資本助力或與大企業(yè)之間的生態(tài)共生。而資本的進入、大企業(yè)的助力，對于小型技術(shù)企業(yè)而言，便是讓其加速翻倍的力量來源，是搬走大山的神仙。尤以碧水源為例，最為典型。2015年，火熱新三板市場和企業(yè)并購，資本對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的促進也有目共睹。

傅濤表示，目前，環(huán)境產(chǎn)業(yè)還十分弱小，而要完成的使命卻相當宏大，用愚公移山來類比環(huán)境產(chǎn)業(yè)再合適不過。但心懷夢想、堅持不懈、不斷創(chuàng)新，通過自身的作為吸引資本市場的助力，總有將山移走的一天。“從愚公移山這個古老的故事看到。做事情不怕夢想的高遠，要有夢想，并且是大夢想不光有夢想，夢想的落地需要行動計劃和規(guī)劃，最最重要的是有堅定的不間斷的行動，這是時會有社會力量的加入的資源主體和資本力量的幫助。關(guān)注目標而不是關(guān)注競爭對手。”

而傅濤的愚公夢不僅停留在讓E20變大變強，他呼吁更大格局的愚公移山：“我想說的是，未來一定屬于有夢想的群體，讓我們一起行動起來，用創(chuàng)新改變環(huán)境產(chǎn)業(yè)格局，讓環(huán)境產(chǎn)業(yè)的力量改變社會、改變世界。”

編輯：李艷茹